【摘要】初，我国大型煤炭企业战略联盟迅速发展，战略联盟成为大型煤炭企业规模扩张和市场营销的主要模式，是大型煤炭企业一个重要的战略问题。本文从大型煤炭企业所处的外部和内部资源状态入手，分析了企业建立战略联盟的外部动因和内部动因，以使企业能更好地明确建立战略联盟的动机及目标，为联盟成功打下基础。研究发现，与政策因素、经济因素、社会因素和技术因素是企业建立战略联盟的外部动因，而弥补战略缺口、追求规模经济、降低经营风险、获得共生经济效应和知识经济效应是其内部动因。
我国是一个以煤炭为主要能源的国家，煤炭消费在一次性能源消费结构中长期稳定在67%左右，煤炭行业是国民经济发展的基础性产业。在我国宏观经济形势发展、煤炭产业政策调整的背景下，大型煤炭企业对其行业各要素（煤炭用户、运输企业、、市场运行规则及市场发育程度）进行了重新认识与，建立了与下游企业（如钢铁、电力等企业）、协作关系企业（如铁运、航运及港口等企业）以及地方等的战略协作与战略联盟。战略联盟成为大型煤炭企业规模扩张和市场营销的主要模式，是大型煤炭企业面临的一个重要战略问题。那么，是什么原因促使大型煤炭企业纷纷建立战略联盟？企业建立战略联盟的内外部动因有哪些？本文将从大型煤炭企业的外部和内部因素两个方面入手对企业建立战略联盟的动因进行分析，以使企业能更好地明确建立战略联盟的动机及目标，为联盟成功打下基础。
影响大型煤炭企业战略联盟的和政策因素主要包括国家的整体形势和有关煤炭行业的法律、法规、产业政策及长远规划等。
（1）中国稳定，以经济建设为中心，工业化、城镇化进程加快，国民经济快速增长，对能源的需求旺盛，2006年就预计煤炭消耗会超过21亿吨。《中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的》指出能源产业要节约优先、立足国内、煤为基础及多元发展，构筑稳定、经济及清洁的能源供应体系，建设大型煤炭，调整中小煤矿，开发利用煤层气，鼓励煤电联营。该项政策既有力地支持了煤炭企业走规模经济、持续发展的道，同时又对煤炭企业生产提出了更高的发展要求。而2005年国务院出台的《关于促进煤炭工业健康发展的若干意见》更加明确了煤炭集中化政策，提出大、大集团规划，制定了13个煤炭生产规划，形成了我国煤炭生产的战略格局。
（2）国家关于煤炭行业法律法规。随着《煤炭法》的出台和国家对安全生产监督力度的日益加大，煤炭行业实行了行业准入制度，无证经营被依法，落后生产力被依法淘汰，煤炭行业步入了良性发展轨道。国家修改了煤矿维简费提取使用管理办法，提高了维简费提取标准，增设了煤矿安全费用，同时安排国债资金用于煤矿安全治理整顿和产业升级，为煤炭行业的健康发展提供了资金支持。
（1）宏观经济的高速运行刺激产品需求和投资需求，最终拉动煤炭市场需求增长。头20年实现国内生产总值再翻两番，预计到2010年我国国内煤炭需求在25亿吨以上。我国2006年石油进口依存度已接近50%，我国石油紧缺、煤炭资源丰富的结构特点决定了发展煤化工产品的方向。世界范围内的石油短缺导致纷纷将目光重新定位于煤炭，造成国际煤炭市场的需求有所增加。
（2）国家越来越关注区域经济的发展。东部率先、中部崛起、西部开发和东北振兴等区域发展战略的提出为煤炭企业提供了难得的机遇，它既为单个企业自身提供了强力支撑，又为企业的外部市场打造了良好。
（3）市场经济体制的不断完善与煤炭市场发育程度的不断提高。在我国市场经济完善、市场秩序规范的过程中，我国大型煤炭企业适应的能力逐步提高。煤炭价格在经历多轮次后，市场化程度越来越高，企业经营的自主权得到制度。
（1）丰富的劳动力资源。在我国城乡“二元经济”结构的社会背景下，煤炭企业作为农业劳动力向非农业转移的先导产业，有着丰富的劳动力资源，这有力地支持了劳动密集型煤炭产业的发展。
（2）稀缺的铁运输资源。运输资源是形成煤炭市场的前提，铁运输的快速发展不断扩大着煤炭市场、促进着煤炭企业快速发展。同时，运输资源的稀缺性又为具有区位优势的煤炭企业发展提供了外部支持；煤炭资源与铁资源的依赖性为矿企业建立联盟奠定了基础。
（1）大型煤炭先进的技术装备，煤炭开采效率和组织管理水平的快速发展。煤炭技术装备和管理体制的创新造就了产能1000万吨/年的矿井和1亿吨/年的煤炭生产企业，同时也为大型煤炭企业的发展起到了示范性和激励性作用。
（2）煤炭洁净煤技术以及煤变油技术、煤气化技术的发展。新技术的发展和研究正对传统的井工开采技术提出挑战，增加了煤炭市场的不确定性。
（3）传统井工开采技术相对成熟以及生产技术与管理的经验性为拥有丰富技术资源的大型煤炭企业发挥其先导优势提供了技术空间。
（5）随着科技水平的发展，下业技术进步、设备更新，煤种利用的被大大地突破。除同一煤种竞争外，替代性竞争也在增强。以贫瘦煤为设计煤种的电厂，可以掺烧部分无烟煤；水泥、化工和冶金等行业对于不同煤种技术的适应能力也不断提高；配煤技术的发展、配煤能力和配煤效益的提高也给煤种间的替代提供了更大的可能，煤种替代性越来越强。
“战略缺口”是指竞争中公司的战略绩效目标与它靠自身资源、能力所能达到的目标之间的距离，也就是公司实施战略的障碍。企业战略合作来源于其战略缺口和核心竞争力互补。在激烈竞争的中，为实现一定的战略目标，企业自身存在着一定能力和资源的缺口。这种战略缺口在不同程度上了企业依靠自有资源和能力走发展的道。而通过战略联盟，企业可以在技术开发、资源占有、市场占有及生产能力等方面实现企业核心竞争力的整合，达到优势互补，填充企业的战略缺口，增强合作双方的竞争力。大型煤炭企业越来越受煤炭资源的制约。随着矿井开采年限的增加，煤炭资源越来越少，再加上“三下压煤”和小矿井滥采乱掘，使部分煤矿可采资源枯竭加快，大大缩短矿井服务年限，加速矿区衰老报废。资源短缺已经是各大型煤炭企业发展的最大“战略缺口”。
通过建立战略联盟，可以实现企业的规模经济效应，获得规模经济利益。一方面，企业战略联盟可以很好地将生产同类产品的企业联合起来，增强产业集中度，扩大生产规模。强化相互之间的分工与合作，联合进行技术开发和销售等，形成双赢、多赢的利益共同体，抵御市场竞争的风险。生产单位产品所需要的投入要素的数量会随着产量的持续增加而下降，固定成本也会被分摊到更高的产量上，从而使单位平均成本下降。另一方面，通过企业战略联盟，可以将处于价值链上不同的企业很好地联系起来，充分发挥各自的优势，充分利用人力资源和设备效率，实行人才交流，降低相互间的交易费用，从而降低生产成本。根据交易成本理论，联盟的优越性主要体现在减少公司交易费用方面，它比市场、层级组织结构都更有效。而单个企业进行生产经营时，其规模往往太小，不能够取得这些成本优势。通过建立战略联盟，合作伙伴可以实现各方面的资源互补，使其成本低于企业分开来进行生产经营时的成本。
企业总是在一定的中进行生产和经营，而的多变性决定了企业必定面临一定的风险。当今的变化速度越来越快，不确定性越来越大，而且日益复杂，因此企业所面临的风险也越来越大。通过企业战略联盟可以分散这些风险，从而使企业的经营风险大大降低。可能企业在进行一项活动时，因投资费用的高昂而风险巨大，企业单独行动无异于以企业打赌，破产的可能性相当大，而企业战略联盟则可以降低这些风险。例如开发一个新煤矿需要高昂的开发费用，具有很大的风险，包括技术风险、资金风险和来自竞争者的风险等。单个企业很难应付这些风险，而通过企业战略联盟进行共同开发，不仅可以充分利用各自的核心专长以提高成功的可能性，加快开发速度，而且可以使开发费用得到分摊并能迅速收回，从而大大降低了风险。的多变性要求企业建立高度灵活的经营结构和组织结构，以积极面对日趋增大的风险，而战略联盟则是适应这种要求、降低竞争压力的很好的组织形式。
利用战略联盟形式，企业就能够建立和与其他企业的合作，强化共生关系。共生经济效应主要表现在以下三个方面。
（1）战略联盟实现价值传递。企业进行战略联盟，其实质就是价值链的一体化，将价值链各阶段内化在一个企业联盟中，从而使企业在更大范围内实现专业化协作。并且联盟企业之间的相互合作关系使交易关系稳定，可以大大地减少交易成本，各自的优势也能够充分发挥，能取得更好的经济效果。企业可以利用自己的优势为不同的市场提供价值服务，而不需要精通和掌握该市场的每一个领域。这有效地实现了价值的传递，扩展了企业价值链的有效范围，并通过这种深入的链接关系创建了更具效率与效益的整体，创造了更多的价值。
（2）战略联盟实现资源共享、优势互补。通过战略联盟建立学习和沟通机制，企业可以互相学习和分享彼此的营销渠道和知识经验，节约一些不必要的重复费用和消耗，加快资金周转，也为经济活动提供了充足的人才，战略联盟使企业摆脱了地域和规模的。它不仅创造了企业的获利机会，而且无形地扩大了企业规模的界限和企业获利空间。
（3）战略联盟促进竞争，共生。企业战略联盟虽然把众多企业联合在一起，但并没有消除企业之间的界限，各企业仍然是相对的实体，相互的合作在时间和空间上都表现为有限性，联盟企业在合作的同时，仍在激烈地竞争。不同的战略联盟之间也呈现同样的状态。企业在联盟体内的相互竞争以及不同联盟之间的竞争使单个企业或者单个联盟无法构成绝对的竞争优势和持久垄断，无法垄断某个市场。因此，战略联盟的存在使以共生共赢为特征的企业生态系统能够保持相对平衡，形成良性的新陈代谢过程。
人类社会中以科技为核心的知识越来越先进、越来越丰富，知识正一天天地改变着我们的生活和生产，科技和管理等无形知识已成为推动经济增长的主导力量。知识经济要求以知识和信息为增值的主体和对象，要求知识和信息成为企业竞争力的核心要素。企业的各种要素及功能被注入了越来越多的知识含量，知识经济效应越来越明显。当今企业竞争已不再依赖于它拥有的自然资源的数量，而在于它拥有的知识资源的数量和质量。战略联盟就是以获取知识学习和资源流动为目的的组织形式，据统计，跨国公司之间的战略联盟80%以上的都是知识联盟，为了实现技术创新，不仅跨国公司，而且中小企业也纷纷组建知识联盟。知识经济效应己成为联盟企业的主要获益源泉。
大型煤炭企业战略联盟的缔结是企业外部因素和内部因素共同作用的结果，企业建立战略联盟的动因如图1所示。正是由于当前我国大型煤炭企业具有建立战略联盟的强烈动机，大型煤炭企业战略联盟在初才得到快速发展，战略联盟成为大型煤炭企业规模扩张和市场营销的主要模式，其主要形式有营销联盟、股权式联盟、横向联盟、高端企业联盟以及协作关系联盟等。