张静初奉子成婚中公考研小编2017考研的同学，在复习备考的过程中研究目标院校以及目标专业的专业课，这样才能达到事半功倍的效果，下面就是小编整理的湖南大学2009年824管理学原理，供各位考生参考。
3 企业实施差别化战略，就是选定一个特定目标市场提供产品和服务，把自己的生产和经营活动集中在该市场上进行，以建立企业的竞争优势和市场地位。
郭宁最近被所在的生产机电产品的公司聘为总裁。在准备接任此职位的前一天晚上，他浮想联翩，回忆起他在该公司工作20多年的情况。
他在大学时学的是工业管理，大学毕业后就到该公司工作，最初担任液压装配单位的助理监督。他当时感到真不知道如何工作，因为他对液压装配所知甚少，在管理工作上也没有实际经验，他感到几乎每天都手忙脚乱。可是他非常认真好学，一方面仔细该单位所订的工作手册，并努力学习有关的技术知识另一方面监督长也对他主动指点，使他渐渐摆脱了困境，胜任了工作。经过半年多时间的努力，他已有能力独担液压装配的监督长工作。可是，当时公司没有提升他为监督长，而是直接提升他为装配部经理，负责包括液压装配在内的四个装配单位的领导工作。
在他当助理监督时，他主要关心的是每日的作业管理，技术性很强。而当他担任装配部经理时，他发现自己不能只关心当天的装配工作状况。他还得做出此后数周乃至数月的规划，还要完成许多报告和参加许多会议，他没有多少时间去从事他过去喜欢的技术工作。当上装配部经理不久，他就发现原有的装配工作手册已基本过时，因为公司已安装了许多新的设备，引入了一些新的技术，这令他花了整整一年时间去修订工作手册，使之切合实际。在修订手册过程中，他发现要让装配工作与整个公司的生产作业协调起来是需要有很多讲究的。他还主动到几个工厂去访问，学到了许多新的工作方法，他也把这些吸收到修订的工作手册中去。由于该公司的生产工艺频繁发生变化，工作手册也不得不经常修订，郭宁对此都完成得很出色。他工作了几年后，不但自己学会了这些工作，而且还学会如何把这些工作交给助手去做，教他们如何做好，这样，他可以腾出更多时间用于规划工作和帮助他的下属工作得更好，以及花更多的时间去参加会议、批阅报告和完成自己向上级的工作汇报。
当他担任装配部经理6年之后，正好该公司负责规划工作的副总裁辞职应聘于其他公司，郭宁便主动申请担任此一职务。在同另外5名竞争者较量之后，郭宁被正式提升为规划工作副总裁。他自信拥有担任此一新职位的能力，但由于此高级职务工作的复杂性，仍使他在刚接任时碰到了不少麻烦。例如，他感到很难？1年之后的产品需求情况。可是一个新工厂的开工，乃至一个新产品的投入生产，一般都需要在数年前做出准备。而且，在新的岗位上他还要不断处理市场营销、财务、人事、生产等部门之间的协调，这些他过去都不熟悉。他在新岗位上越来越感到：越是职位上升，越难于仅仅按标准的工作程序去进行工作。但是，他还是渐渐适应了，做出了成绩，以后又被提升为负责生产工作的副总裁，而这一职位通常是由该公司资历最深的、辈分最高的副总裁担任的。到了现在，郭宁又被提升为总裁。他知道，一个人当上公司最高主管职位之时，他应该自信自己有处理可能出现的任何情况的才能，但他也明白自己尚未达到这样的水平。因此，他不禁想到自己明天就要上任了，今后数月的情况会是怎么样?他不免为此而担忧!
1 郭宁担任助理监督、装配部经理、规划工作副总裁和总裁这四个职务，其管理职责各有何不同?能概括其变化的趋势吗?请结合基层、中层、高层管理者的职能进行分析。
2 你认为郭宁要成功地胜任公司总裁的工作，哪些管理技能是重要的?你觉得他具有这些技能吗?试加以分析。
新宇化工公司是一个地方中型企业，在实行目标管理之前，公司领导总感到职工的积极性没有最大限度发挥出来，上下级之间关系也比较紧张，管理很不顺畅。所以公司效益从1993年以来连续下滑。为从根本上扭转这种被动的管理局面，从管理中要效益，公司领导班子达成共识，从“九五”计划第一年(1996年)开始在公司实行目标管理。
新宇化工公司根据企业“九五”计划的总体要求来确定公司的总目标。总目标包含以下四个方面，并尽量用定量指标表达，目标又分期望和必达两种。分别如下(以1996年为准)：
1、对社会贡献目标。新宇化工公司作为一个地方化工企业，不仅要满足地区经济发展的物质要求，而且要满足人民群众对化工产品的不断增长需求。具体指标为：总产值7914万元必达，期望8644万元净产值1336万元必达，期望1468万元税收517万元必达，期望648万元。
2、对市场目标。随着市场经济的发展与深入，化工产品市场竞争越来越激烈。新宇公司在本省是具有竞争力的企业，所以在力图巩固现有市场份额的基础上，强化市场营销策略，不断扩大销售量，并开拓外省(市)市场，从而提高市场占有率。对销售指标：期望年增8%～10%，必须达到年增6%～7%对市场占有率指标：期望达到38%，必须达到34%。
3、公司发展目标。新宇公司根据“九五”计划发展规划，确定其发展目标为：销售收入6287万元必达，期望达到7100万元，且年增6%～8%资产总额 650万元，且年增10%～12%必须开发5个新系列化工产品，期望开发6个新产品系列职工人数年增长3%，且实行全员培训，职工培训合格率必达 85%，期望98%。
4、公司利益和效益目标。确定的具体表达指标如下：利润总额480万元，期望实现540万元销售利润率7.6%，期望达到8.5%劳动生产率年增 85%，期望年增105%成本降低率递减5%合格品率达到92%，期望达到95%物质消耗率年下降7%一级品占全部合格品比重达50%，期望达到 60%。
新宇化工公司对于总目标的每一个表达指标，都按纵横两个系统从上至下层层分解。从横向系统看，即公司每一个职能部门都细分到各自的目标，并且一直到科室人员。从纵向系统看，从公司总部到下属车间、段、班组直至每个岗位工人都要落实细分的目标。由此形成层层关联的目标连锁体系。
现以公司实现利润总额480万元为例，对其目标进行分解。为确保1995年实现利润总额480万元，经过分析、取决于成本的降低，而成本降低又分解为原材料成本、工时成本、废品损失和管理费用四个第三层次的目标，然后继续分解下去，共细分成96项具体目标，涉及到降低物耗，提高劳动生产率，和提高产品质量以及管理部门节约高效的具体要求。最后按归口分级原则落实到责任单位和责任人。
新宇化工公司按照目标管理的要求，让各目标执行者“自主管理”，使其能在“控制”下充分发挥积极性和潜能。为职工实现自己的细分目标创造一个宽松的管理，不再强调上级对下属严密监督和下级任何事情都必须请示上级才行动的陈旧管理模式。
1、对于大多数公司所属部门和岗位，都进行充分的委权和放权，提高自主管理和控制的水平。对于极少数下属部门和岗位，上级领导对下属部门和仍应实施一定的监督权，以确保这些关键部门和岗位的目标得以实现。
2、公司建立和健全了自身的管理信息系统，创造了执行目标所需的信息交流条件，使得上下级和平级之间的不同单位、部门、人员都能在执行各自目标得到信息的支持。
3、公司各级领导人员对下属及并不是完全不管不问。他们的职责主要表现在以下方面：一是为下属创造良好的工作二是对下级部门和下属人员做好必要的指导和协调工作三是遇到例外事项时，上级要主动到下属中去协商研究解决，而不是简单下指令。
当预定目标实施期限结束时(一般为一年)，就大规模开展评定活动。借以总结成绩，鼓励先进，同时发现差距和问题，为更好地开展下一轮的目标管理打好基础。
新宇化工公司强调评定要贯彻三项原则：一是以评定为主，上级评定与评定相结合二是要考虑目标达到程度、目标的复杂程度和执行目标的努力程度，并对这三个主要因素进行综合评定三是按综合评定进行励，体现公平、的激励原则。对于不同层级的部门和岗位，三个因素在评定中所占的比例有所不同。一般越是上级职位和部门，第一要素所占比重越大。当然，在确定目标的复杂程度和执行的努力程度时，公司考核部门都有一些更多的细分指标和因素来。比如，执行努力程度要看出勤率、工时利用率，合理化多少等等。
新宇化工公司执行目标管理的第一年就取得了丰硕。公司总目标都超额实现，总产值达到8953万元，净产值达1534万元，税收680万元。同时，市场占有率、销售额、资产总额、新品种开发、员工培训等目标均实现。其他各项经济效益指标也全部达到、甚至超过预定目标。
同时，在公司内部的上下级关系和人际关系方面开始变得融洽、和睦，职工群众的积极性、主动性、创造性得以真正发挥出来。全公司呈现一种、努力奋斗，力争实现公司目标的新景象。
3、 目标管理除了适用于企业，是否还适用于其他组织，如学校、机关、研究所等单位?请简述原因。(5分)
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